Marketing Cloud Account Engagement

Marketing Cloud Account Engagement (Pardot)

Structurez votre marketing B2B. Accélérez votre pipeline commercial.

Marketing Cloud Account Engagement (Pardot) est la plateforme de marketing automation B2B de Salesforce.
Elle permet de :

qualifier les prospects,
automatiser les interactions,
aligner le marketing et les ventes,
générer un flux constant d’opportunités qualifiées.

TB2SI accompagne les organisations dans la conception, la mise en œuvre, et l’optimisation de Pardot avec une approche orientée business, ROI et performance commerciale.

Les enjeux adressés par Pardot

Pipeline commercial instable ou imprévisible

Leads froids ou mal qualifiés

Trop de tâches manuelles dans les campagnes

Difficulté à suivre l’engagement des prospects

Absence de nurturing ou d’automations

Manque d’alignement Sales / Marketing

Scoring inefficace ou inexistant

Lead assignment manuel et chronophage

Génération et qualification des leads

Automatisation marketing

Scénarios de nurturing, relances automatiques, segmentation dynamique.

Scoring et grading avancés

Priorisation des prospects selon leur intérêt et leur profil.

Alignement Sales & Marketing

Synchronisation des données, notifications, automatisation du suivi commercial.

Analyse et reporting

Rapports engagement, attribution, campagnes multi-touches.

Standardisation des campagnes

Templates email et landing pages, modèles de nurturing, campagnes réutilisables.

Intégration Salesforce native

Synchronisation Leads, Contacts, Opportunités, Campagnes Salesforce…

Ce que permet Pardot

L'approche TB2SI sur SFMC

Cadrage Marketing & Sales
Alignment

• Analyse du cycle de vente • Définition des personas • Cartographie du tunnel d’acquisition • Diagnostic des conversions existantes • Définition du scoring/grading • Alignement avec les AE / SDR / commerciaux

Architecture Pardot

• Models de scoring / grading • Segmentation dynamique • Content Strategy • Nurturing paths • Définition des triggers • Templates email et landing pages • Règles d’automatisation

Delivery

• Mise en place des campagnes • Configuration des automations • Formulaires et landing pages • Emails responsive • Synchronisation Sales Cloud ↔ Pardot • Mise en place des objects marketing • Suivi de la délivrabilité

Optimisation continue

• Tests A/B • Optimisation du scoring/grading • Amélioration des taux de conversion • Orchestration Sales/Marketing • Audits réguliers

Gouvernance & Formation

• Formation Marketing & Sales • Bonnes pratiques • Standardisation des campagnes • Documentation des processus

Ce que TB2SI apporte en plus

Expertise B2B pointue du tunnel d'acquisition
Connaissance profonde du Sales Cloud & du Sales Ops
Mise en place de scoring/grading orientés ROI
Alignement fort Sales/Marketing (méthodo TB2SI)
Templates réutilisables issus de projets réels
Gouvernance marketing & prise en main rapide
Gouvernance marketing & prise en main rapide
Compétence “Agentforce SDR” pour enrichir les interactions marketing futur

Cas d’usage typiques

Nurturing automatisé entre MQL → SQL
Lead scoring basé sur comportement + profil
Détection prospects chauds
Réactivation prospects dormants
Campagnes multi-touches
Alignement Sales/Marketing (notifications & tasks auto)
Standardisation des campagnes emailing
Nurturing sectoriel : assurance, énergie, finance…
Campagnes d’onboarding B2B
Enrichissement CRM + collecte actions prospects

Exemples de réalisations

Groupe consulting

Mise en place du scoring/grading, tunnels d’acquisition, nurturing automatisé, reporting complet.

Organisation B2B (Tech)

Déploiement complet Pardot, création templates, segmentation intelligente, alignement avec Sales Cloud.

Prestataire de services

Relances automatisées, réactivation prospects, optimisation messages.

Structurez votre pipeline. Accélérez votre croissance B2B.

Nos experts Pardot vous accompagnent depuis la stratégie jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle.